內(nèi)衣行業(yè)正處于多元化發(fā)展中。品牌在重視自身變革的同時，也在關(guān)注女性最真實的需求。近日，本土內(nèi)衣品牌都市麗人、安莉芳都有了新的動向。 　　一起來看看都市麗人與安莉芳發(fā)布的財報。 　　都市麗人 　　截至2018年12月31日，都市麗人實現(xiàn)總收入50.96億元，較去年增長12.2%;經(jīng)營利潤4.84億元，與去年相比增長了15.45%;公司擁有人應(yīng)占利潤為3.78億元，提升了19.3%。但是毛利率卻有所下降，2018年毛利率降低了1.5個百分點，為41.7%。 　　從都市麗人收入構(gòu)成的幾大部分來看，都市麗人仍以加盟商模式為主，可以發(fā)現(xiàn)加盟商部分為28億，超過總量的50%，零售則為14.95億。除此之外，電子商務(wù)占了7.12億元，原材料買賣占了0.89億元。 　　不難忘記，都市麗人與復(fù)星有一個為期兩年的賭約。在賭約中，都市麗人需在2018年完成49.26億元的收入和3.34億元的利潤，由于上半年，都市麗人完成度不及50%，被多方猜疑對賭已經(jīng)失敗。但就這份公告來看，都市麗人可以說是超預(yù)期完成了這項賭約。 　　都市麗人是如何實現(xiàn)該目標(biāo)的?共分為三個步驟實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 　　一、優(yōu)化品牌形象及分銷管理。在新任首席戰(zhàn)略官的指導(dǎo)下，將品牌店開進(jìn)中高檔的購物中心，一改往日商鋪、街頭店鋪的低端形象，提升了品牌格調(diào)，貼近年輕消費(fèi)者的審美需求。同時對街邊鋪門店進(jìn)行翻新，更為時尚。與騰訊合作發(fā)展智慧新零售門店并且持續(xù)發(fā)展電商渠道。 　　二、改善產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)，對供應(yīng)鏈進(jìn)行改革。都市麗人集團(tuán)引進(jìn)多方力量對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)的提升，如委任湯淺勝先生為集團(tuán)首席技術(shù)官，改善產(chǎn)品的功能和品質(zhì);又如，聘請法國設(shè)計師，對產(chǎn)品在設(shè)計上進(jìn)行改良;還與美國流行趨勢專家Vincent Daudin先生合作，把握時下流行趨勢，推動產(chǎn)品發(fā)展;請專業(yè)的企業(yè)管理公司為集團(tuán)供應(yīng)鏈部門的管理制度和流程提出建議以加強(qiáng)完善供應(yīng)鏈體系;與十一家貼身衣物產(chǎn)品和材料供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，整合供應(yīng)商新產(chǎn)品和新材料的開發(fā)能力，縮短開發(fā)和生產(chǎn)周期以提高集團(tuán)的快反能力。 　　三、開源節(jié)流。減少集團(tuán)不必要的支出，關(guān)閉部分不盈利的門店，節(jié)省成本。 　　2019年，都市麗人也將繼續(xù)維持2018年的改動和措施，繼續(xù)攻克門店、產(chǎn)品、新零售、供應(yīng)鏈幾大方面的遺留性問題，并將對內(nèi)部組織進(jìn)行優(yōu)化，改善效率。 　　安莉芳 　　同為內(nèi)衣品牌的安莉芳也于日前發(fā)布了2018年業(yè)績財報。報告期內(nèi)，實現(xiàn)收益24.52億港元，同比增長4.8%;毛利19.60億港元，同比增長7.37%;公司擁有人應(yīng)占純利1.51億港元，同比下降69.48%;由于廣告位及裝飾開支增加，純利率下降0.58個百分點至6.17%。 　　據(jù)了解，安莉芳集團(tuán)收入構(gòu)成以零售為主，占據(jù)83.95%，電商及批發(fā)營業(yè)額上升32.68%至3.89億港元，占比15.85%。主要收入來源為中國大陸市場，年內(nèi)共有23.756億港元來自中國大陸，占據(jù)集團(tuán)總收益96.89%。 　　安莉芳一直貫徹著多品牌戰(zhàn)略，目前有安莉芳、芬狄詩、COMFIT、E-BRA、安朵、IVU及LIZACHENG七個品牌，2018年除芬狄詩外其他品牌的營業(yè)額皆有所提升，其中IVU和安朵因投入大、深入開拓二線以下城市市場，增長十分突出。 　　在個性化市場和多元化需求的影響下，安莉芳集團(tuán)提出了幾大規(guī)劃要點：首先是在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，將從地區(qū)的細(xì)分市場分配品牌和產(chǎn)品組合，使專柜和專門店在比例上取得平衡;其次是繼續(xù)探索電商渠道，改良物流系統(tǒng)、提升出貨效率，聯(lián)動線上線下發(fā)揮全渠道銷售的最大效果。 　　作為國內(nèi)兩大內(nèi)衣品牌，都市麗人明顯處于轉(zhuǎn)型期，而安莉芳則處于一個相對平穩(wěn)前進(jìn)的狀態(tài)。目前中國內(nèi)衣市場集中度不高，無論是哪個品牌都有一戰(zhàn)之力，通過改革和發(fā)展成為內(nèi)衣巨頭，可以說是：革命尚未成功，品牌仍需努力!